Cara Menentukan Media Promosi dalam Marketing

 

Pemasaran merupakan ujung tombak
pejualan produk. Semakin baik kegiatan pemasarannya, maka akan semakin
produktif penjualan produknya. Untuk menunjang kegiatan pemasaran biasanya
perusahaan menggunakan media promosi. Seiring kemajuan teknologi, bentuk media promosi
semakin banyak dan beragam. Untuk itu, seorang pemasar harus pandai-pandai
dalam memanfaatkan ataupu menentukan media promosi yang tepat bagi produk/jasa
perusahaanya.

1.   
Optimalisasi
Pemanfaatan Media Promosi

Media
promosi yang digunakan untuk memasarkan produk sebaiknya beragam. Banyak
strategi pemasaran yang gagal kakrena membatasi penggunaan media promosi yang
bervariatif. Ada dua alasan tidak memanfaatkan media promosi yang bervariasi,
yaitu karena ketidaktahuan dan hambatan anggaran. Padahal, biaya promosi ibarat
umpan pada saat memancing. Besar-kecil umpan berhubungan langsung dengan besar
kecilnya hasil yang akan kita dapatkan.

Setiap
perusahaan harus memanfaatkan media promosi secara optimal. Caranya, harus
kreatif dan jeli menciptakan pesan-pesan yang dapat menembus alam bawah sadar
konsumen. Contohnya, dalam menggunakan media koran ada banyak pilihan untuk
berpromosi. Hal yang paling klasik adalah beriklan di bagian iklan kecil/besar
(dihalaman yang sudah ditentukan), lalu iklan kolom (boleh memilih halaman yang
diminati dan bisa berwarna), atau iklan kuping (dikanan/kiri nama koran),
berupa advertorial (pariwara) atau berupa berita.

2.   
Penentuan
Media Promosi

Pertimbangan
penentuan media promosi yang akan digunakan dapat dilakukan berdasarkan dua
aspek. Aspek pertama berdasarkan jenis dan karakter produk yang dipasarkan,
serta perilaku audiens. Aspek kedua berdasarkan program promosi pesaing.

Produk
yang memiliki tampilan unik dan mempu membangkitkan emosional akan tetapi pas
bila dipromosikan dengan periklanan. Seringkali, perancangan pilihan media
promosi diambil untuk menaggapi promosi pesaing. Misalnya, apabila pesaing
gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, maka perusahaan harus merespon
dengan program yang seimbang agar produk tidak ditinggal oleh pelanggan.

3.   
Evaluasi
Media Promosi

Kegiatan
promosi perlu melakukan evaluasi media. Evaluasi media promosi cukup penting
dilakukan untuk melihat seberapa besar efektifitas dan pengaruh promosi
terhadap hasil penjualan (pemasaran produk).

Evaluasi terhadap media dipromosi
dapat dilakukan melalui beberapa tindakan berikut.

a.    Evaluasi
berbasis standar promosi

Inti dari tindak evaluasi ini, yaitu
pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan diperlukan standar atau ukuran
keberhasilan, yaitu pernyataan tujuan atau anggaran promosi.

b.    Evaluasi
berbasis pola efek pengaruh

Kampanye sebuah program promosi
tidaklah begitu saja akan langsung memberikan pengaruh atau mendapat respon
dari pelanggan. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan hasil
kinerja program.

c.    Evaluasi
berbasis metodologi

Penentuan saat atau waktu evaluasi
akan memberikan informasi yang berbeda. Metode evaluasi dapat dilakukan sebelum
(pra-test), pada saatb (pro-test), atau sesuah (post-test) program
dilaksanakan.